Le SEA (Search Engine Advertising ou publicité sur les moteurs de recherche) est un canal d’acquisition digital vous permettant d’attirer rapidement du trafic qualifié et pertinent à votre activité sur internet. En effet, à la différence du SEO (référencement naturel), vous serez visible dans la SERP sur des mots-clés précis dès le lancement de votre campagne de référencement payant.
La régie publicitaire de Google vous permet de cibler précisément vos visiteurs en fonction de plusieurs facteurs :

•  Age
• Sexe
• Catégorie socioprofessionnelle
• Géolocalisation
• Centres d’intérêt
• Etc…

De ce fait, vous avez la certitude d’attirer les bonnes personnes, susceptibles d’être intéressées par les produits et/ou services de votre entreprise.

Dans le marketing traditionnel (print, radio, TV…), c’est l’entreprise qui va à la rencontre de ses potentiels prospects. Avec la publicité sur les moteurs de recherche, la logique est inversée : c’est le prospect qui vient vers vous.
En effet, en tapant sa requête sur Google, l’internaute indique précisément quelle est sa problématique ou son besoin. Pour exemple, une personne effectuant la requête « Réservation coiffeur Marseille » exprime clairement qu’il cherche à prendre rendez-vous chez un coiffeur de Marseille.
De cette façon, une stratégie de mots-clés pertinents ainsi qu’une campagne de qualité vous permettra d’attirer des prospects hyper qualifiés, dans le besoin d’un produit ou d’un service.

En effet, améliorer son image de marque et sa notoriété est possible grâce à Google Display.Alors que les annonces sont en majorité textuelle sur Adwords, elles sont davantage visuelles sur le réseau Display. Au lieu d’apparaître dans les pages de recherche de Google et de ses sites partenaires, les annonces Display sont diffusées sous la forme de bannières (images, vidéos) sur un immense regroupement de sites, pages d’actualités et blogs partenaires ainsi que sur les sites Google (Gmail, Youtube…).

Les campagnes Display répondent donc en majorité à un besoin de gain de notoriété, de faire connaître une marque et ses produits, ou encore susciter la curiosité de potentiels prospects, plutôt qu’à un objectif plus précis d’augmenter les ventes par exemple.

Lors d’une action de marketing classique, comme l’achat d’un espace publicitaire 4X3, il est impossible de mesurer précisément le ROI. À défaut de poser la question à chaque visiteur en boutique, le retour sur investissement est impossible à connaître.

C’est à ce moment précis que la publicité digitale prend tout son sens. Grâce à des outils comme Google Analytics, il est possible de mesurer chaque action menée. Avec ces données, l’optimisation de votre campagne, et par conséquent votre ROI devient facilement réalisable. Vous êtes informé en direct si vos publicités vous permettent de générer du chiffre d’affaires ou non.